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貝莎·L·所羅門：“我們并不是被獎(jiǎng)勵(lì)所引導(dǎo)，而是被其可能性所引導(dǎo)。” 意思：人們真正受驅(qū)使的并非已確定的獎(jiǎng)勵(lì)，而是對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)可能帶來(lái)的各種好處、改變的期待。 例子：小張想創(chuàng)業(yè)，吸引他的不是創(chuàng)業(yè)成功后確定能拿到的金錢獎(jiǎng)勵(lì)，而是成功后可能帶來(lái)的社會(huì)地位提升、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值等可能性。