女,《人類行為深層動機的探索》
每個行為背后都不止一個動機,有表層、中層、深層動機。
有的行為現(xiàn)象,如果深挖本質(zhì),會讓人感到有些可怕。
1.一個人生氣是代表了自己的無能。生氣的感覺就像困獸。因為找不到出口,因為沒有能力解決事情,所以焦躁不安和惱怒。
2.喜歡被拍馬屁的虛榮心是因為缺乏安全感。真誠的友好和善意能讓人感到安全。被人拍馬屁,雖然不能獲得絕對安全感,但也有次安全感,因為至少在那一刻,當(dāng)事人能免受威脅。
---所以拍馬屁現(xiàn)象是人類適應(yīng)環(huán)境后傳承下來的基因,自有它的合理性。
3.展現(xiàn)自信,本質(zhì)上就是不自信。幾乎沒有人能在沒有包裝和襯托的情況下,從容自信。
把顯得自信的人們的包裝和襯托拿掉試試。。。。不過還是別拿的好,因為搞不好人家會和你拼命。
而人們對自信的需求主要源于生物遺傳的競爭因素。競爭是為了生存,生存是為了繁衍,繁衍是基因的圈套。而基因本身又沒有錯,一切只是偶然的必然,必然的偶然。。。。
4.女性對自我形象的用心,是一種和男性對抗的策略。
因為可能已經(jīng)被男權(quán)文化浸入骨頭,覺得不具備和男人競爭的實力,覺得如果不展現(xiàn)女性美--這個在基因上讓男性擺脫不了的審美和欲望,就更失利了。
所以潛意識里把外在形象當(dāng)成了一種資源,既然是資源就有價值,而價值可以帶來自信和其他回報。
5。人們買東西喜歡講價,本質(zhì)上不是貪便宜,而是想要事情是可控的,至少是有商量的。
由于生物進化有自然選擇的淘汰一環(huán),所以能夠生存下來的物種,都具有改造和控制環(huán)境的能力和欲望,所以人們都喜歡控制,而不喜歡被控制。
當(dāng)想講價時,如果賣主的態(tài)度是不給商量的絕不降價,很多人心理是不舒服的,而不管商品本身是多么的物美價廉,都是不太愿意購買沒成功講好價的商品的。 (匿名)